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海燕微盟：給客戶來點(diǎn)”神秘感“也是微商的成交秘笈！
發(fā)布日期：2018-06-28 游覽次數(shù)：1100
幾乎所有的優(yōu)秀微商都知道一個(gè)真理：對(duì)方知道得愈少，對(duì)自己就愈有利。因此，在了解客戶的同時(shí)，還有一件很重要的工作要做，那就是保守某些秘密，不要讓它泄露或過早泄露，以此激發(fā)客戶的好奇心。
怎樣才能充分勾起了顧客的好奇心以及探索欲？今天海燕微盟給大家分享四個(gè)秘訣：
只要當(dāng)你在消費(fèi)者所關(guān)心的問題上“故意隱瞞”的時(shí)候，神秘感就會(huì)油然而生?？煽诳蓸返呐浞降降资鞘裁?？可口可樂不告訴你；肯德基的配方到底是什么？肯德基不告訴你；后來，云南白藥也學(xué)會(huì)了，他們只告訴你它的牙膏是“國家保密配方”，除此之外只字不提。
這都是很好的營(yíng)造“神秘感”的舉動(dòng)。然而，要強(qiáng)調(diào)的是，這種“故意隱瞞”一定要實(shí)現(xiàn)“合法化”。也就是說，國家的法律和法規(guī)允許你“故意隱瞞”。否則，就會(huì)出問題。
在營(yíng)造“神秘感”方面，除了申請(qǐng)“保密配方”以外，更具神秘色彩的做法是“賣稀缺”。因?yàn)?，沒有一個(gè)人對(duì)“大路貨”感到神秘，更沒有一個(gè)人那么珍惜“大路貨”。
大家想想了，蘋果公司很多新產(chǎn)品一出來2小時(shí)就賣完了，可細(xì)想蘋果的備貨能力、生產(chǎn)能力就這么點(diǎn)兒水平嗎？怎么可能僅僅賣2個(gè)小時(shí)就賣完了呢？
內(nèi)行人一看就會(huì)明白：他們是在“賣稀缺”，也就是所謂的“饑餓營(yíng)銷”。這樣，它后期的銷售才會(huì)變得更好。
在這一點(diǎn)上，ZARA是個(gè)高手。他們通過快速流轉(zhuǎn)貨物的商業(yè)模式，給消費(fèi)者營(yíng)造一種銷售懸念：今天你看好這款衣服，就不要等，因?yàn)?，明天可能就買不到了。
事實(shí)上，ZARA就是這么做的。在ZARA的商業(yè)模式里，有兩點(diǎn)是非常突出的：一是緊隨世界潮流；二是小批量快節(jié)奏運(yùn)轉(zhuǎn)。在這種商業(yè)模式下，他們的貨物運(yùn)轉(zhuǎn)的周期壓縮到了一周，因此，真的會(huì)出現(xiàn)“你看好的衣服當(dāng)場(chǎng)不買，第二天再去就沒有了”。
在這一點(diǎn)，大家可以借鑒“德芙”巧克力。它的“DOVE”這個(gè)名字的由來，就讓人們感覺到這個(gè)品牌的身世變得很神秘。有人說，“DOVE”是一位偉大的父親對(duì)兒子的父愛；有人說，“DOVE”是一位男孩兒對(duì)一位女孩兒的愛戀。到底是什么故事，其實(shí)無關(guān)緊要，重要的是“DOVE”是“Do you love me”的縮寫，是表達(dá)愛意的最佳信物。正因?yàn)檫@些撲朔迷離的故事讓“德芙”變得神秘起來。
有心理學(xué)家研究表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。越是神秘、未知的事物，往往越容易被人們所關(guān)注，讓人們產(chǎn)生一探究竟的心理。同樣，在銷售過程中，那些不被人們所熟悉、了解、知道的或與眾不同的東西，就讓人們認(rèn)為其具有“神秘感”，通常，更容易吸引人們的注意。因此在實(shí)際的銷售活動(dòng)中，可以通過制造懸念來引起客戶的注意，充分利用人們的好奇心，讓其購買你的產(chǎn)品。
海燕微盟簡(jiǎn)介：海燕微盟是中國首屈一指的微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、中國最具潛力的微商新銳團(tuán)隊(duì)，旗下?lián)碛袗偫佟⒛陆z、金稻、醉呵護(hù)解酒茶等微商界口碑王長(zhǎng)線品牌。加入海燕微盟，手把手教你做微商！放飛你的微商夢(mèng)想，成就你的別樣精彩！青春不老，我們不散！海燕微盟招商微信：myvm88
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