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海燕微盟：微商必須學(xué)會(huì)的6個(gè)招成交技能
發(fā)布日期：2018-06-28 游覽次數(shù)：1138
有很多朋友問(wèn)微商大脈網(wǎng)，為什么我做微商不管怎么做都不成交，或者成交很少，今天我們就給大家分享一個(gè)包你成交的見(jiàn)招拆招的微商成交6大秘籍。
第一招、禮貌敲門
線上驗(yàn)證好友信息好比線下敲門。被敲門的顧客肯定對(duì)你的身份心存疑惑，所以請(qǐng)抓住與人交流的黃金30秒。給自己一個(gè)簡(jiǎn)單而真誠(chéng)的描述，充分利用驗(yàn)證信息的40個(gè)字?jǐn)?shù)，開(kāi)門與否，在此一舉。
第二招、自報(bào)家門
接下來(lái)想一想怎樣給自己一個(gè)自我介紹。你是誰(shuí)？你是干什么的？主動(dòng)說(shuō)出你的閃光點(diǎn)，把你所有的正能量展現(xiàn)給顧客。當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題的回答是有技巧的：
A 攀親帶故（我是你xxx同事的同事的朋友，經(jīng)常聽(tīng)她們說(shuō)起你，很想認(rèn)識(shí)一下！）
B 抒發(fā)敬仰（你就是那個(gè)xxx的朋友嗎？微商做得那么好，好想認(rèn)識(shí)一下啊?。?
C 輕松問(wèn)候（翻看她以往的朋友圈，對(duì)她的喜好有一定程度的了解之后，自然能進(jìn)入輕松愜意的聊天模式。）
D 活動(dòng)誘惑（你好，感謝您在xx地方同意加我為好友，在我的群里您可以搶紅包、抽大獎(jiǎng)、交朋友、還有好吃好玩的同城交流會(huì)等你哦！）
E 直截了當(dāng)（社會(huì)對(duì)微商的認(rèn)可度在不斷變化，你也可以講述自己的真實(shí)經(jīng)歷，告訴她你為什么選擇做
微商？告訴她你想過(guò)樂(lè)觀向上的生活。）第三招、投其所好
讓顧客認(rèn)定你說(shuō)的產(chǎn)品對(duì)她有好處呢？
預(yù)判顧客所屬的人群，各個(gè)擊破。
A 愛(ài)慕虛榮型（喜歡曬自拍的客戶，贊美她，用語(yǔ)言打動(dòng)她，成功近在咫尺。）
B 愛(ài)占便宜型（巧妙客戶轉(zhuǎn)介紹。愛(ài)占小便宜的人讓她幫你介紹顧客，互惠互利。）
C 自我約束型（利用性價(jià)比來(lái)打動(dòng)她。平民價(jià)格，大牌產(chǎn)品，千萬(wàn)不容錯(cuò)過(guò)！巧妙使用痛苦引誘法：把最近網(wǎng)上流行的林志穎和前女友的對(duì)比圖發(fā)給她，稍加引導(dǎo)，她就該恍然大悟女人該對(duì)自己好一點(diǎn)兒。）
D 自命清高型（不為所動(dòng)的這類人，請(qǐng)對(duì)她多點(diǎn)兒了解，多點(diǎn)兒認(rèn)可，多點(diǎn)兒尊重，當(dāng)她在你這里得到尊重和滿足時(shí)，成交不是難題。）
E 小心謹(jǐn)慎型（一直觀望你的人，抓住她，因?yàn)樗莻€(gè)聽(tīng)話照做的好伙伴。這類人肯堅(jiān)持肯努力，展現(xiàn)真實(shí)的案例給她。）
第四招、數(shù)據(jù)佐證
顧客仍對(duì)你半信半疑，怎么辦？拿出你的證據(jù)，用事實(shí)說(shuō)話。
A 真實(shí)案例對(duì)比圖（用真實(shí)贏得顧客的信任，對(duì)比圖、反饋圖，比任何話語(yǔ)都有說(shuō)服力。）
B 銷量佐證圖（青梅靠質(zhì)量、靠服務(wù)贏好口碑奪好銷量，水面膜的銷售業(yè)績(jī)更有說(shuō)服力。）
C 公司的口碑（十五萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，十五萬(wàn)人的選擇，只要踏踏實(shí)實(shí)跟著公司努力，就會(huì)有不一樣的收獲。）
第五招、正確談單
給出客戶跟你買產(chǎn)品的理由。
A 打好感情牌（勇敢邁出第一步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的自己。經(jīng)過(guò)那么多關(guān)卡聊到現(xiàn)在的客戶，還搞不定，你能忍嗎？）
B 服務(wù)+附加值+專業(yè)度（做銷售應(yīng)始終堅(jiān)持客戶至上的理念，為客戶考慮最多的人一定是最后的贏家。更專業(yè)才能更持久，切記把自己打造成客戶的專業(yè)美容顧問(wèn)，健康顧問(wèn)。 ）
C 博同情（同情這張牌不管什么時(shí)間打，都能收到不錯(cuò)的效果。請(qǐng)顧客幫你完成目標(biāo)。）
D 團(tuán)隊(duì)任務(wù)（為了完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，這是不得已的辦法。）
第六招、巧妙逼單
給出客戶現(xiàn)在就跟你買產(chǎn)品的理由。
A 饑餓營(yíng)銷法（產(chǎn)品所剩不多，刺激購(gòu)買欲。）
B 活動(dòng)營(yíng)銷法（限時(shí)送禮，附帶溫馨卡片，給顧客準(zhǔn)備一個(gè)天天見(jiàn)的小禮物。）
C 假設(shè)成功法（必備絕招。您是微信支付還是支付寶支付呢？您的地址？）
銷售之道，攻心為上！
聊天比加人重要。
從銷售心理學(xué)入手，關(guān)心顧客到底關(guān)心什么？
一切銷售都是人性的銷售。
所以應(yīng)當(dāng)從銷售的本質(zhì)著手，把自己分析清楚才能了解顧客的需求。
海燕微盟簡(jiǎn)介：海燕微盟是中國(guó)首屈一指的微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、中國(guó)最具潛力的微商新銳團(tuán)隊(duì)，旗下?lián)碛袗偫佟⒛陆z、金稻、醉呵護(hù)解酒茶等微商界口碑王長(zhǎng)線品牌。加入海燕微盟，手把手教你做微商！放飛你的微商夢(mèng)想，成就你的別樣精彩！青春不老，我們不散！海燕微盟招商微信：myvm88
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